Para alcanzar el éxito, ¡monta el mejor caballo!

Al Ries & Jack Trout, los autores del famoso libro El posicionamiento, nos brinda otro texto muy esencial: Intuiciones ganadoras (1991).

Aunque el presente libro no es nuevo, sí lo es para quien está cansado de manuales y otros textos al respecto del éxito. En este sentido, Ries & Trout nos trae una idea fresca:

[…] El éxito no brota de algo interno de uno mismo, en absoluto. El éxito estriba en algo que los demás le proporcionan a uno. [Además] Los perdedores buscan la llave del éxito dentro de sí mismos, cuando el éxito está en todo lo que nos rodea y sólo precisan tener una mente abierta y un ojo avizor. (p. 3)

Por otra parte, es posible comparar el camino hacia el éxito como una carrera de caballos. Es decir, quien gane la carrera será quien alcance el éxito. Sin embargo, ¿qué determina que se gane o pierda?

Desde el punto de vista común -basado en la idea del esfuerzo personal- dirían muchos: el jinete. Pero, desde la perspectiva de nuestros autores, responderán: ¡No! El caballo al que uno se monte.

Analicemos ésto un poco mejor. En una carrera de caballos hay dos actores principales que determinan el ganar o perder la carrera: El jinete y el caballo. No obstante, ¿es posible ganar la carrera siendo el mejor jinete con el peor caballo? O ¿es posible ganarla siendo el peor jinete y con el mejor caballo?

Definitivamente, no quiero entrar en detalles sobre la hípica. Sin embargo, la idea que dejo entrever es clara:

El jockey que gana la carrera generalmente es el que tiene el mejor caballo (p. 18).

Por otro lado, constantemente nos preparamos para ser los mejores jinetes, pero ¿y el caballo? Estudiamos mucho, trabajamos muchas horas, realizamos tareas que ni siquiera son necesarias, etc. Todo para ser los mejores y así ascender, ganar un puesto, ingresar a un trabajo, etc. Sin embargo, la triste realidad es que no siempre funciona, más bien -como algunos sabemos- si no asciendes en tres o cinco años simplemente hay que buscar otro trabajo.

Entonces, ¿qué debemos hacer? Si ya nos hemos preparado como jinetes -ya que tampoco creo que no serlo está bien porque esa puede ser la razón por la que tanta gente mediocre está en puestos claves y también porque tantos productos y servicios de algunas empresas son pésimas- debemos empezar a buscar un mejor caballo.

Además, ¿quiénes son los caballos? Éstos son las personas. Esto quiere decir que, cualquier otra persona (o quizá, no cualquiera) puede ser nuestro medio o vehículo para el éxito, lo que tenemos que hacer es elegir el mejor.

Y, ¿cómo sabemos cuál es el mejor? Ries & Trout nos brinda una lista de apuestas por las que podemos identificar el mejor potro para montarnos. Aquí presento una muestra:

Las apuestas que más pagan son las más riesgosas.

  • El caballo trabajo: 100 a 1
  • El caballo IQ: 75 a 1
  • El caballo educación: 60 a 1
  • El caballo compañia: 50 a 1

El caballo con probabilidades intermedias.

  • El caballo creatividad: 25 a 1
  • El caballo pasatiempos: 20 a 1
  • El caballo geografía: 15 a 1
  • El caballo publicidad: 10 a 1

Los favoritos.

  • El caballo producto: 5 a 1
  • El caballo idea: 4 a 1
  • El caballo otra persona: 3 a 1
  • El caballo socio: 5 a 1
  • El caballo conyuge: 2 a 1
  • El caballo familia: 3 a 2

Finalmente, ¿qué caballo debo elegir? Ellos responderán:

Lo que cuenta no es cuánto sabe uno, sino a quién conoce (p. 8).

Entonces, más que continuar entrenandonos para ser mejores jinetes -que no está mal- necesitamos también buscar buenos caballos.

Deje de buscar pretextos. Salga al mundo y encuentre un caballo (p. 222).

¿Ya lo encontraste?

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Acerca de El Profe Charly

Docente de Filosofía, emprendedor social, blogger e investigador.
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